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【TMB reflection】TMB那些事儿

2015-03-10 11:50

 

时隔大半年,再慢慢回忆去年夏天与贝塔斯曼最初的相识,记忆有些模糊了,但有些东西却更加明显。Teamwork, 落地性,Entrepreneurship(创业家精神)……这些我们当时一再提起的词,一一在我脑海中闪现。

 

Teamwork

想到Teamwork,不得不提起的就是我最亲爱的团队。我们四人分散在北京、上海、纽约,中间隔着太平洋和13个小时的时差,项目讨论常常不得不放在某个时区的深夜。可是,无论讨论的时间多别扭,每个人却总能保持着打鸡血的态度,奉献着高速运转的大脑。我们团队拿到的案例来自贝塔斯曼旗下业务单元欧唯特(arvato),我们把微信群名改成了“arvato Doubi”(欧唯特逗比团队),以至于现在常常聊起来都会用这个称号互相挤兑。这个团队的组成也非常奇妙,它拥有了2014届TMB年龄最大和最小的参赛者(那个年龄最大的说的就是我!),它拥有帝都闻名的校园公益组织发起人、“饿了么”联合创始人、参加过众多商业案例竞赛的小能手和在非洲做公益的人……我们每个人都有很不一样的性格、爱好、观点和才能。就是这么一群不一样的人,在TMB活动中互相吸引、互相激发,在赛后也经常聚餐交流。

 


在团队刚刚起步的阶段,我们就遇到了一个很大的挑战。当其他团队都很快确认了自己的主题时,我们团队仍纠结在选择一个合适的切入点。说到这个,就必须得提一下在几个商业案例中非常特殊的欧唯特。作为在中国最大的商业服务供应商之一,欧唯特业务覆盖面很广、客户种类多样。而我们收到的案例主题也比较宽泛,说的是“欧唯特如何利用穿戴设备等多种新技术,实现新的商业发展。”前前后后花了差不多一个月,我们调研了多个当时很火的新技术和商业模式,才最终确定了切入大学生美妆教程App市场,以便利用欧唯特丰富的化妆品品牌资源和现实体验增强、移动地图追踪等新技术。

后来等我真正投入到商业环境之后,才发现我们当时的困境,其实恰恰是商业竞争中最重要的环节之一。你总是会碰到多个看似不错、有潜力的市场机遇,但局限于人力与物资,你永远只能选择那么几个方向去前进。而选择哪个方向,完全取决于你对自身资源和对市场需求的掌控。只能学着,不害怕舍弃其他的市场机会,不惧怕做出唯一的决定!

 

落地性

之前就一直听说TMB是非常practical的商业案例竞赛,和其他名目繁多的比赛相比,极其看重落地性和可操作性。参加完之后,果然名不虚传。我们的案例讨论,永远不是空泛的行业数据分析和市场规模预测,而是看重整个提案是否真的能够在中国的某个地点、某个行业落地生根。

讲究落地性的过程,对我个人而言,是个不断否定自我、否定过去的挑战。参加TMB时,我已在美国待了超过两年时间。这两年里,TMT(Technology、Media、Telecommunications)行业迅速崛起,微信横空出世,博得众多眼球。而远在大洋彼岸的我,不仅错过了这两年TMT的发展,还对TMT的广泛用途和功能不甚了解(当时我连微信有支付功能都不知道)。在这种情况下,由我提出的一些观点,可想而知,是不接地气、不“时尚时尚最时尚”的。我只能边做项目边学习,关注多个TMT行业的微信公众号,让自己不至于和中国最前端的技术脱节。也很感谢我的团队,他们容忍了我各种脑洞大开的问题,还把这只迷途的羔羊赶回了正确的道路上。



创业家精神

参加TMB以前,我对“创业家精神”的理解仅仅停留在要对项目有Ownership和责任感,但贝塔斯曼让我对这个词有了更深的理解和感受。我们一直在思考的是“如果我自己创业,我做老板,我会怎么做?”这个词并不代表对团队合作的否定,而是永远不满足于现状、不为了完成任务而去做产品。在欧唯特案例的讨论中,我们始终保持的态度就是这样,两天的Workshop里几乎不眠不休地想要把我们的产品做得更加完美。

除此之外,创业家精神,对于我来说,也意味着要学会面对风险与质疑。在我们把最终方案Present给评审团时,很多之前并没有仔细思考过的问题接踵而来,“你觉得你是否抓到了市场痛点?”“欧唯特愿意出这么高的成本,制作一款App,只针对购买力不强的大学生吗?”“最简单的问题,你觉得你们赚得到钱吗?”……尽管我们都硬撑着回答这些问题,但Presentation一结束,大家都似乎觉得有些虚脱和小沮丧。这时,团队当中唯一有过创业经验的黄总,却反而信心满满,“评审团问题越多,越表示他们对我们的项目很感兴趣,之前我为‘饿了么’和投资人聊天时,被骂得狗血淋头,结果在回去的路上,投资人一个电话打过来,决定给‘饿了么’注资。”此时,我才明白,创业家精神,其实还意味着要随时做好准备,成为那个承担风险、面对质疑的人。而那些质疑的声音,恰恰成了项目成长过程中,最有帮助的东西。

就在活动结束半年以后,那个名叫“欧唯特逗比”的微信群里,又有了一次欢呼声,我们欣喜地发现,欧唯特客户之一某法国知名化妆品牌率先推出了一款美妆App“千妆魔镜”,其中诸如利用前置摄像头试妆、明星妆容推荐等多项功能,都与我们当时的设想,非常类似。这,或许是比获得TMB冠军更好的肯定,也或许证明了半年前我们对市场的嗅觉,并没有走偏方向。

 


十分庆幸的是,在这段成长的过程中,我们并不孤单。

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